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7 Fehler, die Sie im Verkaufsgespräch meiden sollten

02.09.2015Artikel von dgay1

Verkaufserfolge erzielenDas Thema Verkaufen begegnet uns im Alltag ständig:  Ob morgens beim Bäcker, mittags im Supermarkt oder abends im Restaurant – ständig werden wir dazu animiert, Produkte oder Dienstleistungen zu erwerben.

Doch was macht einen guten Verkäufer aus? Wann kaufen wir gerne mal mehr als geplant und wann schieben wir einen Riegel vor?

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Was die besten Verkäufer anders machen

08.09.2014Artikel von dgay0

Verkaufen ist ein einzigartiger zwischenmenschlicher Prozess. Er kann aus Gründen scheitern, die wenig mit dem Produkt, der Dienstleistung oder Ihrem Anliegen zu tun haben.

Das kundenorientierte Verhalten ist entscheidend

Wenn Ihr Verkaufs- bzw. Verhaltensstil keinen Anklang im Kauf- bzw. Verhaltensstil des Kunden findet, werden die Vorteile dessen, was Sie verkaufen wollen, kaum noch wahrgenommen.

Die Ursache hierfür liegt meistens darin, dass hier unterschiedliche Persönlichkeiten aufeinandertreffen. Deshalb ist es entscheidend zu wissen, wie Sie angenehme Beziehungen zu bestehenden oder potenziellen Kunden aufbauen können und damit die Effektivität Ihres Verkaufens verbessern.

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Spielend Verkaufen lernen: persolog® Sales Coach

02.07.2014Artikel von dgay0

Sales CoachAls Trainer ist die Seminarzeit häufig zu kurz. Man möchte möglichst viel vermitteln, will auf die Fragen der Teilnehmer eingehen und die Einübung der gelernten Inhalte soll auch nicht zu kurz kommen. Außerdem wäre es natürlich schön, seinen Teilnehmern auch eine Möglichkeit zur Nachbereitung des Gelernten zu geben. Doch ein Seminartag hat eben eine begrenzte Zeitspanne. E-Training bietet dabei eine interessante Lösung. Denn durch die Interaktivität können die Nutzer entsprechender Tools vieles eigenständig erlernen und direkt praktisch anwenden.Alles lesen

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Friedbert Gay spricht auf dem 35. Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK)

19.03.2012Artikel von 0

Friedbert GayFriedbert Gay: Persönliche Stärke ist kein Zufall, 30.03. um 11.15 Uhr

Signaturstunde mit Friedbert Gay: 30. März 2012, 13.45 Uhr – 14.15 Uhr

Zum 35. Mal treffen sich beim Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress (DVVK) in München herausragende Vertriebler und profilierte Experten. Hochklassige Redner, spannende Themen sowie Fakten, Zahlen und überraschende Impulse für Ihren persönlichen und professionellen Vorsprung 2012. Auch Friedbert Gay, Geschäftsführer und Mastertrainer der persolog GmbH, ist wieder dabei.
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Kunden mit Persönlichkeit überzeugen

09.03.2011Artikel von dgay0

Menschen für etwas zu gewinnen, ist Überzeugungsarbeit. Das gilt für freie Trainer, die ihre Seminare anbieten genauso wie für Personalentwickler, die ein Konzept vorstellen oder Speaker, die einen Vortrag halten.

Aber wie überzeuge ich einen anderen Menschen?
Wie gewinne ich seine Aufmerksamkeit und sein Vertrauen?Alles lesen

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Buch-Tipp: „Nicht gekauft hat er schon“ von Martin Limbeck

02.03.2011Artikel von dgay0

In seinem neuen Buch „Nicht gekauft hat er schon“, das am 17 . März 2011 erscheint, beschreibt  Martin Limbeck in eindrucksvoller Art und Weise seine persönliche Strategie und die mentale Haltung, die ihn an die Spitze der Trainerbranche gebracht hat. Seiner Ansicht nach ist es keineswegs das eiskalte und knallharte Streben nach Abschlüssen, das den Erfolg ausmacht. Dieses sorge viel mehr für ein schlechtes Image der Verkäufer in der Öffentlichkeit. Für Höchstleistungen bedürfe es klarer Werte wie Menschlichkeit, Ehrlichkeit und Fairness.

Ein Fazit, dass ich nur unterschreiben kann. Ich möchte allein noch hinzufügen: Für Höchstleitung bedarf es vor allem Persönlichkeit.Alles lesen

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Vom Verkäufer zur Führungskraft

07.07.2010Artikel von dgay0

Personalentscheidungen gehören zu den wichtigsten und teuersten Entscheidungen.  Das gilt auch im Sales. Aber welche Kompetenzen spielen dort bei der Besetzung einer Führungsposition eine Rolle? Sollte der Verkäufer mit den besten Verkaufszahlen die Führungsposition einnehmen? Auf den ersten Blick ja, schließlich müsste er am besten wissen, wie man erfolgreich ist?  Doch was, wenn es ihm an elementaren Führungskompetenzen fehlt?Alles lesen

Fallbeispiel für den Einsatz des Strategieplaners für Verkauf und Service mit Download

02.07.2009Artikel von Newsletter0

Die Art und Weise, wie Sie Kunden, Lieferanten und Partnern begegnen, ist zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor geworden. Der vorliegende Strategieplaner für Service und Verkauf unterstützt Sie beim Aufbau erfolgreicher Kunden- und Servicezufriedenheit. Er dient der Vorbereitung auf Kundengespräche, indem die Kundenpersönlichkeit und die verhaltensspezifischen Kundenbedürfnisse eingeschätzt werden.Alles lesen

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Verkäufer in der Sinnkrise

26.03.2009Artikel von Renate Wittmann0

renate_wittmann

Verkaufsmitarbeiter bestimmter Branchen stehen vor großen Veränderungen. Spritfresser oder Risikopapiere sind auf einmal nur noch schwer verkäuflich. Gefragt ist jetzt anderes. Aber in meinen Trainings musste ich feststellen: Die Identifikation mit den neuen Produkten fällt manchem Verkaufsteam sehr schwer.
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