Organisationen durch
Menschen entwickeln!

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Kunden mit Persönlichkeit überzeugen

09.03.2011 Artikel von Daniela Gay 0

Menschen für etwas zu gewinnen, ist Überzeugungsarbeit. Das gilt für freie Trainer, die ihre Seminare anbieten genauso wie für Personalentwickler, die ein Konzept vorstellen oder Speaker, die einen Vortrag halten.

Aber wie überzeuge ich einen anderen Menschen?
Wie gewinne ich seine Aufmerksamkeit und sein Vertrauen?Alles lesen

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Buch-Tipp: „Nicht gekauft hat er schon“ von Martin Limbeck

02.03.2011 Artikel von Daniela Gay 0

In seinem neuen Buch „Nicht gekauft hat er schon“, das am 17 . März 2011 erscheint, beschreibt  Martin Limbeck in eindrucksvoller Art und Weise seine persönliche Strategie und die mentale Haltung, die ihn an die Spitze der Trainerbranche gebracht hat. Seiner Ansicht nach ist es keineswegs das eiskalte und knallharte Streben nach Abschlüssen, das den Erfolg ausmacht. Dieses sorge viel mehr für ein schlechtes Image der Verkäufer in der Öffentlichkeit. Für Höchstleistungen bedürfe es klarer Werte wie Menschlichkeit, Ehrlichkeit und Fairness.

Ein Fazit, dass ich nur unterschreiben kann. Ich möchte allein noch hinzufügen: Für Höchstleitung bedarf es vor allem Persönlichkeit.Alles lesen

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Vom Verkäufer zur Führungskraft

07.07.2010 Artikel von Daniela Gay 0

Personalentscheidungen gehören zu den wichtigsten und teuersten Entscheidungen.  Das gilt auch im Sales. Aber welche Kompetenzen spielen dort bei der Besetzung einer Führungsposition eine Rolle? Sollte der Verkäufer mit den besten Verkaufszahlen die Führungsposition einnehmen? Auf den ersten Blick ja, schließlich müsste er am besten wissen, wie man erfolgreich ist?  Doch was, wenn es ihm an elementaren Führungskompetenzen fehlt?Alles lesen

Verkäufer in der Sinnkrise

26.03.2009 Artikel von Renate Wittmann 0

renate_wittmann

Verkaufsmitarbeiter bestimmter Branchen stehen vor großen Veränderungen. Spritfresser oder Risikopapiere sind auf einmal nur noch schwer verkäuflich. Gefragt ist jetzt anderes. Aber in meinen Trainings musste ich feststellen: Die Identifikation mit den neuen Produkten fällt manchem Verkaufsteam sehr schwer.
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